4 de Octubre de 2005

 
 
Del 29 de septiembre al 2 de octubre se desarrolló el Salón del Mercado Inmobiliario en La Rural, organizado por el diario La Nación. 
     
El evento convocó a más de 100 conferencistas y expositores para debatir sobre el presente de la actividad inmobiliaria local e internacional. 
     
El encuentro contó con variadas conferencias enfocadas a diferentes temáticas del sector. 
     
   
Panelistas como Alan Faena hasta mesa de analistas políticos como la llevada a cabo por el Dr. Rosendo Fraga y el economista Roberto Cachanoscky.
      
También se hicieron presentes figuras emblemáticas del marketing como Alejandro Di Paola y diversos capacitadores y desarrolladores del mercado inmobiliario.
      
Proyectos, emprendimientos y grandes innovaciones tuvieron también su espacio. Fue un encuentro transdisciplinario con el objeto de presentar al mercado inmobiliario como un sector que está en pleno desarrollo y que promete mucho más.
     
Una reflexión común a todas las charlas que se realizaron fue que el mercado inmobiliario es un gran motor que, actualmente, está generando muy buenos resultados tanto en la Argentina como en todo el mundo. “Se consolidó una burbuja inmobiliaria mundial” decía el Dr. Rosendo Fraga, haciendo referencia al éxito que, hoy por hoy, está teniendo el mercado inmobiliario.
      
Para el caso de Argentina y como bien decía el economista Roberto Cachanosky, preocupa y mucho al sector inmobiliario, el tipo de cambio. El mismo, se preguntaba acerca de cuán sostenible podría llegar a ser un tipo de cambio tan inconsistente y la influencia que esto provocaba en el mercado inmobiliario. “El auge del sector puede llegar a ser efímero” sostenía Cachanosky.
       
Hubo una charla dedicada a la profesionalización de los agentes inmobiliarios. Los disertantes hicieron hincapié en que la figura del inmobiliario en la sociedad es muy importante y es por eso que se le debe brindar la capacitación necesaria para poder realizar su labor. “La profesionalización se consigue cuando la persona que aspira a ser un inmobiliario conjuga un conocimiento interdisciplinario” decía la arquitecta Estela Reca, Rectora del Instituto de Capacitación Inmobiliaria (ICI).
    
Asímismo, se habló de la urgente necesidad de pensar en los sectores con menos ingresos de la sociedad, “hay que profesionalizar al inmobiliario no sólo para el ABC 1 sino para los de más abajo”, agregaba la arquitecta Reca.
       
El marketing del mercado inmobiliario estuvo a cargo de Alejandro Di Paola, presidente de la Consultora Di Paola & Asociados. Su exposición fue riquísima y tan amplia que puede ser aplicada a todo tipo de emprendimiento o negocio. 
     
“Abramos nuestra cabeza a un nuevo marketing inmobiliario” decía Di Paola, haciendo referencia a la necesidad de conocer al cliente a la hora de encarar un negocio. “Hay que investigar las historias de vida de cada uno” agregaba. 
     
         
Fue así, que su exposición estuvo cargada de anécdotas como la que involucra a su hijo Francisco, habitué de uno de los carritos en la Costanera Norte. Todos los días Francisco va a comer a Estrella. Un día cuando los Di Paola regresaban de su trabajo, suena el celular de Francisco. Era la encargada del carrito, avisándole a Francisco que hacía una semana que no concurría a comer ¿Qué paso? ¿Qué hicimos mal? Se preguntaba la dueña de Estrella, agregando que el próximo sándwich que Francisco comiera sería de regalo para no perderlo como cliente. Èsta y otras historias más fueron relatadas por Di Paola. Siempre haciendo hincapié en la atención que como empresario se le debe dar al cliente.
    
“El marketing se hace día a día, en las experiencias más cotidianas que encaramos” decía Di Paola, agregando que justamente son con esas experiencias, sean exitosas o no, desde donde se aprende. 
    
Di Paola finalizaba sus reflexiones preguntándose a él mismo y a su público ¿Cuántas cosas nos estamos perdiendo? Un genio del marketing puede estar en la verdulería de la esquina de casa.
   
El arquitecto José Rozados director de Reporte Inmobiliario fue uno de los disertantes a la hora de hablar sobre la influencia del mercado inmobiliario en la economía nacional. 
    
Rozados hizo hincapié en el considerable aumento en la industria de la construcción en 2005. “El efecto de la construcción contagia, se ve que la economía progresa” decía Rozados. Otra pata del éxito en la industria de la construcción es que comenzó a exportar “Hay que vender a extranjeros y generar divisas para aprovechar el momento” agregaba. 
    
No faltó tampoco la mención a las nuevas tecnologías que permiten un desempeño más rápido en el negocio inmobiliario. El licenciado Gabriel González Pardo, gerente de Sistemas de Tizado Propiedades S.A., explicó la evolución de la informática y los aportes que ésta le da al negocio inmobiliario. 
    
Nuevos sistemas de búsqueda de propiedades, la importancia de compartir información a través de las redes y sistemas de gestión como el B.D, son algunas aplicaciones de las tantas que ofrece hoy la tecnología.“Una buena infraestructura tecnológica, promoción inmobiliaria y una ordenada base de datos es fundamental para encarar la actividad inmobiliaria” decía González Pardo.   
     
Por último, marcaba la importancia de la estrategia de marketing, de sistema y comercialización, conocida como CRM, que marca un antes y un después en la administración de la relación con el cliente. 
     
Para la actualidad de de los inmuebles inmobiliarios: "El panorama es muy bueno, pero no creo que se sustente de esta manera por mucho tiempo más. Hay que tener en cuenta que los valores que se pagan por alquileres y compras son muy altos en los distintos rubros", dijo el titular de L. J. Ramos Brokers Inmobiliarios
       
Asimismo comentó la falta de espacios en los edificios triple A: "Ante terrenos muy caros, es muy difícil que los inversores apuesten a construir, e incluso el panorama que se observa es que se tendrán que reciclar y adaptar varios de los edificios del microcentro y macrocentro porteños.
     
Se trató el tema de los shoppings un negocio que tiene apenas 16 años en el país: "Cuando empezaron los primeros todavía estaba en la secundaria", bromea el conferencista licenciado Daniel Elsztain, ( de un poco mas de 30 años increíblemente ). 
 
Elsztain es director comercial de APSA, una de las empresas de IRSA que cotiza en Bolsa en la Argentina como en Nueva York, y que posee, desarrolla, administra y comercializa nueve de los mas importantes shoppings en todo nuestro país., pues están en el interior.. 
    
"Son cuatro funciones y en otros países se hacen por separado , pero en la Argentina suele hacerlas una misma compañía." , acota en cuanto al management y la gestión en sí.
     
"Hemos organizado cursos de idiomas y de vidrierismo o workshops con personajes como Diego Armando Maradona o Carlos Bianchi en capacitación y liderazgo -explicó el ejecutivo de Apsa-. Las ventas no sólo son importantes para los locales, sino también para la compañía, que está atada a esos porcentajes." Y ello determina en si la estada o no de una marca o el tamaño de su local de acuerdo, fundamentalmente a su facturación .
     
"En un shopping, sólo un tercio del área total es lo que se alquila -explicó-. En el caso de nuestra compañía son casi 640.000 m2 totales, pero el área bruta lucrativa (ABL) es de 214.000 m2. Esto significa que el negocio debe ser muy exitoso para que el valor que generan esos metros cuadrados alcance para la reinversión en los restantes metros construidos."
     
Cobertura: Marijan Pirsic y Florencia Beloso de Todocountries.com