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Seminario “Alternativas para desarrollar negocios en el Brasil” |
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08 de Noviembre de 2007
Fuimos
a hacer la cobertura periodística del Seminario sobre las
alternativas para desarrollar negocios en el Brasil al que tan
amablemente nos invitó la Cámara de Comercio Argentino
Brasilera. Fue muy instructiva y grata para nosotros. Los
invitamos a leer nuestras conclusiones: Un
empresario argentino: ¿qué alternativas legales tiene para
desarrollar sus negocios en el Brasil? ¿Cómo se están
realizando las inversiones extranjeras en ese país vecino? Las
respuestas a estas preguntas fueron el eje del Seminario
“Alternativas para desarrollar negocios en el Brasil. Aspectos
a considerar”. El
evento, realizado en la embajada del Brasil y organizado por
los estudios de abogados Allonca y Lotti-Araújo, con el apoyo
de la Cámara de Comercio Argentino Brasileña, fue de vital
importancia ya que tuvo por objeto potenciar nuevos negocios
entre las empresas de Argentina y Brasil. Los
Drs. José María Allonca, Rogelio Araújo, Fabio y Marco Lotti
fueron los oradores que, en un “portuñol con multo esfuerzo”
–como dijo uno de ellos-, describieron las posibilidades de
hacer negocios en su país.
“Brasil está siendo el destino estrella de las inversiones. Ha
habido récord de exportaciones e importaciones a partir de la
revalorización del real, de la posibilidad de un dólar más
barato”, explicó Allonca. Lo
cierto es que a la hora de negociar, los instrumentos legales
son muchos. Entre las modalidades contractuales más
importantes podemos mencionar un “Acuerdo de confidencialidad”
(que permite el acceso a información confidencial); la llamada
“Carta de intención” (cuya finalidad es garantizar la
exclusividad / preferencia en una negociación); la
“Representación comercial” (que da a la empresa la posibilidad
de aumentar rápidamente los puntos de venta por permitir la
intermediación de ventas) y la “Distribución”, (que funciona
muy buen para empresas que quieren hacer una proyección del
mercado y en la que la empresa distribuidora se obliga a
adquirir de la otra parte mercaderías de consumo y a
colocarlos en el mercado por cuenta y riesgo propio).
¿Cuáles son los aspectos migratorios? Marco Lotti respondió:
“Un administrador que quiera iniciar su empresa en Brasil,
debe de tener una inversión de U$S 200.000. Pero, si se
compromete con un proyecto que garantice la generación de 10
empleos en el plazo de un año, la inversión necesaria sería de
U$S 50.000”.
Ahora
bien, ¿qué pasa con quienes quieren hacer negocios con el
sector público brasileño? Los
oradores expusieron grandes cifras: las contrataciones del
gobierno brasilero desde enero a marzo del 2006 fue de R$1.733.191.000.
Sin embargo, lo verdaderamente clave es el punto de que las
empresas binacionales reciben el mismo tratamiento que las
nacionales. Existen herramientas jurídicas para defender los
negocios de todos. Está
claro que existe un crecimiento económico muy grande en Brasil
y grandes posibilidades de desarrollo empresarial para los que
se animen a la experiencia. Hay
muchas puertas abiertas. Sólo queda animarse.
Karina Jürgensmeyer
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Al
respecto, una condición importante es que Brasil pone límites
de trabajadores extranjeros. Sólo podrá serlo un tercio del
total de empleados. Además, los empresarios deberán de
registrarse en el Instituto Nacional de Seguridad Social (INSS),
en el Fondo de Garantía por Tiempo de Servicio (FGTS) y en el
Sindicato.